上海時(shí)裝周期間，林劍創(chuàng)辦了名為“Fab Fabs”的新展會(huì)，旨在推動(dòng)設(shè)計(jì)師與面料商的深度合作，聚焦“材料+設(shè)計(jì)”結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與趨勢(shì)引導(dǎo)。面對(duì)服裝行業(yè)下行壓力，產(chǎn)業(yè)鏈上游面料商正尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)嘗試從B端思維轉(zhuǎn)向C端心智。
功能面料品牌GORE-TEX被視為面料品牌化的成功范例。自1969年誕生以來(lái)，其防水透氣專(zhuān)利技術(shù)被始祖鳥(niǎo)、北面等戶(hù)外品牌廣泛采用，掛有GORE-TEX吊牌的產(chǎn)品售價(jià)通常高出同類(lèi)近千元，品牌借此建立起全球辨識(shí)度。擁有專(zhuān)利技術(shù)成為功能性面料品牌化的關(guān)鍵路徑之一。
2025年創(chuàng)立的中國(guó)面料商覓樂(lè)MILEVENT已自主研發(fā)膜材技術(shù)并注冊(cè)全球?qū)＠�。為突出差異化，該品牌提出“時(shí)裝功能，平衡美學(xué)”理念，主張將功能性面料應(yīng)用于時(shí)裝領(lǐng)域。在Fab Fabs展會(huì)上，覓樂(lè)MILEVENT不僅展示面料樣板，更呈現(xiàn)基于材料特性完成的整套成衣設(shè)計(jì)，幫助客戶(hù)直觀感受功能與時(shí)裝的融合。
覓樂(lè)MILEVENT團(tuán)隊(duì)指出，當(dāng)前專(zhuān)業(yè)戶(hù)外功能性面料普遍存在手感偏硬、配色“機(jī)能化”等問(wèn)題，限制其在時(shí)裝領(lǐng)域的應(yīng)用。為此，團(tuán)隊(duì)從成衣端反推材料研發(fā)，重新考量觸感、色彩與使用場(chǎng)景，構(gòu)建“研發(fā)—打樣—設(shè)計(jì)”的閉環(huán)敘事。
相較具備技術(shù)壁壘的企業(yè)，紗線與牛仔供應(yīng)商更依賴(lài)場(chǎng)景化敘事建立識(shí)別度。老牌香港紗線商UPW曾長(zhǎng)期專(zhuān)注外銷(xiāo)，近年開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)后內(nèi)銷(xiāo)占比達(dá)20%。為提升認(rèn)知，UPW通過(guò)開(kāi)設(shè)小紅書(shū)賬號(hào)、舉辦設(shè)計(jì)比賽、參與時(shí)裝周等方式傳播環(huán)保紗線理念。
目前UPW小紅書(shū)粉絲超2.6萬(wàn)，并開(kāi)通零售與團(tuán)購(gòu)渠道，向個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售小份量紗線，同時(shí)組織線下活動(dòng)。盡管零售業(yè)務(wù)利潤(rùn)有限，但獲得良好反饋，吸引設(shè)計(jì)師參與交流。UPW在Fab Fabs以“牦牛絨”系列為核心，通過(guò)紀(jì)錄片、觸感樣本和成衣展示，呈現(xiàn)原料從青藏高原到紗線成型的全過(guò)程，使材料轉(zhuǎn)化為可感知的故事。
UPW曾與設(shè)計(jì)師陳安琪合作，以牦牛絨系列打造產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)帶二維碼的吊牌。消費(fèi)者掃碼可驗(yàn)證防偽信息，追溯原料來(lái)源及生產(chǎn)流程，觀看品牌故事界面。同樣，專(zhuān)注牛仔面料二十余年的北江紡織通過(guò)共創(chuàng)吊牌方式傳遞面料背景。
其牛仔褲吊牌除標(biāo)注成分與工藝外，還包含可持續(xù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)與認(rèn)證信息。部分吊牌獨(dú)立設(shè)計(jì)展示北江標(biāo)識(shí)，另一些則采用聯(lián)合形式，同時(shí)印有北江與合作品牌logo。市場(chǎng)總監(jiān)鐘章偉表示，“雙標(biāo)”做法有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任。
為強(qiáng)化說(shuō)服力，北江紡織將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列化、工具化。例如“超細(xì)羊毛牛仔”系列通過(guò)顯微鏡圖像、原料數(shù)據(jù)與觸感對(duì)比，直觀展現(xiàn)纖維結(jié)構(gòu)與成衣質(zhì)感差異，使工業(yè)材料具象化為可視故事。公司還為不同面料命名并注冊(cè)商標(biāo)，如“CoFlex”、“FEEL～I(xiàn)T”，內(nèi)部稱(chēng)為“系列IP化”，賦予每款代表性面料獨(dú)立名稱(chēng)與視覺(jué)系統(tǒng)，便于溝通中形成具體印象。
盡管與設(shè)計(jì)師品牌合作體量小、利潤(rùn)低，但其創(chuàng)新應(yīng)用具有趨勢(shì)放大效應(yīng)。林劍指出，設(shè)計(jì)師使用能帶動(dòng)材料進(jìn)入流行視野，商業(yè)品牌隨后跟進(jìn)。本屆參展面料商普遍具備現(xiàn)貨儲(chǔ)備或小單快反能力，支持設(shè)計(jì)師小批量試用，促進(jìn)新材料在創(chuàng)意端落地，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)向產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)傳導(dǎo)。
設(shè)計(jì)師品牌deepmoss的Aura系列即為典型案例。創(chuàng)始人劉小路回憶，最初遇見(jiàn)標(biāo)志性“水澤”面料時(shí)，供應(yīng)商僅提供普通樣卡。自2016年起，deepmoss圍繞該面料持續(xù)開(kāi)發(fā)，累計(jì)推出五六百個(gè)款式，每季疊加新工藝、印花與纖維組合，使其成為品牌核心符號(hào)，并促成Aura支線誕生。
此后，deepmoss主動(dòng)尋找具備延展?jié)摿Φ男虏牧希c多家面料商共創(chuàng)。例如與國(guó)內(nèi)工廠合作開(kāi)發(fā)含羊駝絨、羊絨與羊毛復(fù)合成分的秋冬針織面料，其流蘇結(jié)構(gòu)已成為系列常設(shè)元素，且同一面料正探索隨季節(jié)調(diào)整密度與透氣度的可能性。
劉小路表示，此類(lèi)合作基于長(zhǎng)期信任，許多供應(yīng)商愿無(wú)訂單先行開(kāi)發(fā)，“因?yàn)楸舜硕荚诔砷L(zhǎng)”。通過(guò)持續(xù)共創(chuàng)，deepmoss逐步形成以“水澤”為核心、不斷拓展的新材料體系。林劍認(rèn)為，面料行業(yè)正從“制造+服務(wù)”邁向“材料＋設(shè)計(jì)”的3.0階段。
過(guò)去面料商只需提供生產(chǎn)和選款服務(wù)，如今需以設(shè)計(jì)語(yǔ)言呈現(xiàn)材料潛力，幫助品牌理解其應(yīng)用價(jià)值。尤其在時(shí)尚女裝領(lǐng)域，僅展示面料已不足，必須讓材料“被看見(jiàn)、被感受”，品牌化才可能真正落地。對(duì)多數(shù)面料商而言，與大型商業(yè)品牌合作仍是基本盤(pán)，穩(wěn)定現(xiàn)金流支撐其投入資源探索設(shè)計(jì)師合作與創(chuàng)新方向。
鐘章偉坦言，面料品牌化是漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。“我們做紡織的會(huì)關(guān)心面料是誰(shuí)做的，但99%的消費(fèi)者不會(huì)�！彼J(rèn)為，讓消費(fèi)者記住一個(gè)面料品牌幾乎無(wú)法短期實(shí)現(xiàn)，這是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。
