21世紀(jì)初，中國(guó)電腦繡花機(jī)市場(chǎng)的井噴向縫制行業(yè)發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)，“市場(chǎng)很大，利潤(rùn)很高�！�
而作為回應(yīng)，國(guó)內(nèi)大大小小的縫制設(shè)備商就像發(fā)現(xiàn)新大陸一般，紛紛開(kāi)辟了各自的繡花機(jī)生產(chǎn)線。對(duì)他們而言，找一個(gè)擁有如此大規(guī)模，而且供不應(yīng)求的產(chǎn)品市場(chǎng)已越來(lái)越難。
進(jìn)入2006年，電腦繡花機(jī)市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)出喜人態(tài)勢(shì)，更多品牌的新型號(hào)繡花機(jī)實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，經(jīng)典的繡花機(jī)機(jī)型依然暢銷，走進(jìn)賣場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)可供挑選的機(jī)器越來(lái)越多。然而，像很多專家所擔(dān)心的那樣，價(jià)格戰(zhàn)似乎也離我們?cè)絹?lái)越近。
對(duì)此，飛躍愛(ài)家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理查治表示，“任何一個(gè)產(chǎn)品必將由起初的賣方市場(chǎng)發(fā)展成為買方市場(chǎng)，供不應(yīng)求必將走向供過(guò)于求”。這在國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備商集體性躁動(dòng)行為的表現(xiàn)下，將會(huì)越發(fā)明顯、迅速。
價(jià)格戰(zhàn)漸行漸近
查治表示，飛躍是國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商當(dāng)中，較早生產(chǎn)繡花機(jī)的，近來(lái)，通過(guò)與德國(guó)ZSK公司的個(gè)作，飛躍公司加大了進(jìn)入繡花領(lǐng)域的力度。伴隨飛躍的一系列動(dòng)作，國(guó)內(nèi)的一線縫制設(shè)備商都于近期開(kāi)辟了他們的電腦繡花機(jī)生產(chǎn)線，如中捷與百福聯(lián)合生產(chǎn)電腦刺繡機(jī)。目前，包括標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、通宇等國(guó)內(nèi)一線縫制設(shè)備生產(chǎn)商都有了自己的電腦繡花機(jī)生產(chǎn)線。
更多的是小工廠、小作坊的進(jìn)入。由于繡花機(jī)領(lǐng)域的設(shè)備投資低及關(guān)鍵部件的通用性，造成目前進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻很低。在我國(guó)很多地方，仍然有許多以家庭小作坊為單位的組裝廠，他們的大量存在對(duì)我國(guó)電腦繡花機(jī)市場(chǎng)沖擊非常大。
作為一家一直來(lái)以電腦繡花機(jī)為主打產(chǎn)品的產(chǎn)商，坐落于浙江諸暨的浙江盛名機(jī)電有限公司對(duì)目前繡花機(jī)領(lǐng)域的“混亂”很無(wú)奈，其銷售部部長(zhǎng)陳漢江認(rèn)為，“目前的這種狀況將造成現(xiàn)今很多進(jìn)入繡花機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)出現(xiàn)今天生產(chǎn)，明天就可以隨時(shí)撤走的局面�！�
讓陳漢江擔(dān)心的是，市場(chǎng)的無(wú)序?qū)⑹剐袠I(yè)內(nèi)很多企業(yè)遭到損害。“現(xiàn)今，很多企業(yè)進(jìn)入電腦繡花機(jī)領(lǐng)域完全就是一種短期行為，包括一些大型縫紉機(jī)生產(chǎn)商，在利潤(rùn)可觀的情況下，他們紛紛進(jìn)入，沖擊市場(chǎng)，然而，經(jīng)過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)，在已產(chǎn)生不了利潤(rùn)的情況下，他們就會(huì)退出，留下一個(gè)爛灘子給規(guī)范操作的企業(yè)�！�
“現(xiàn)在，無(wú)論是規(guī)模大的還是小的企業(yè)，都能從零部件商那邊買到關(guān)鍵部件，只要帶回家組裝一下就行了，比如電腦繡花機(jī)的關(guān)鍵部件是電腦控制系統(tǒng)，生產(chǎn)廠家直接買大豪的就是了。在目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有旺盛需求的情況下，大家一哄而上�！标悵h江表示道。
而隨著當(dāng)今繡花機(jī)零售商、電腦控制系統(tǒng)制造商的不斷發(fā)展，也使得進(jìn)入這個(gè)門檻變得更加容易。目前，一般在繡花機(jī)制造企業(yè)里工作過(guò)幾年的技術(shù)人員如果想要自立門戶，并不需要花費(fèi)多大的氣力便能相對(duì)容易地?fù)碛凶约旱匿N售渠道。
對(duì)此，查治表示，現(xiàn)今有這么多企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)電腦繡花機(jī)，表明這塊領(lǐng)域?qū)τ趶S商而言，很有吸引力，至少是大家都能賺到錢�！皬慕衲甑氖袌�(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，就我所掌握的一些情況和數(shù)據(jù)表明，做電腦繡花機(jī)的廠家目前都有錢賺，這一兩年來(lái)，在這塊領(lǐng)域投資的企業(yè)基本上都獲得了應(yīng)有的回報(bào)�！�
然而．對(duì)于市場(chǎng)今后的發(fā)展，查治認(rèn)為，肯定會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，“任何一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程，都是由賣方市場(chǎng)發(fā)展到買方市場(chǎng)。而現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有這么多企業(yè)相繼添加了自己的繡花機(jī)生產(chǎn)線，市場(chǎng)飽和是遲早會(huì)發(fā)生的，那時(shí)候，企業(yè)間肯定會(huì)出現(xiàn)像其他類型縫紉機(jī)那樣以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)手段的現(xiàn)象�！�
來(lái)自有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，我國(guó)電腦繡花機(jī)產(chǎn)量達(dá)到了8萬(wàn)多臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了43.31％，總產(chǎn)量在三年之內(nèi)翻了兩倍多。而與此同時(shí)，電腦繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的增長(zhǎng)速度更為驚人，撇開(kāi)一線、傳統(tǒng)縫制設(shè)備生產(chǎn)線增開(kāi)電腦繡花機(jī)生產(chǎn)線及大量家庭作坊不談，在我國(guó)最大的電腦繡花機(jī)集群地——浙江省諸暨，有正規(guī)營(yíng)業(yè)許可、專門生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的企業(yè)就由幾年前的30家發(fā)展到目前的120多家，目前，浙江省諸暨繡花機(jī)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的50％左右。
對(duì)此，有專家表示，眼前，我國(guó)電腦繡花機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)似乎成為了國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)發(fā)展的一種“習(xí)慣”，缺乏核心技術(shù)及合理、健康企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商總是以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，而隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，降價(jià)成為了唯一選擇。
總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)電腦繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，只是形成了殘酷的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、消耗的局面，并未對(duì)進(jìn)口電腦繡花機(jī)市場(chǎng)造成真正的威脅，每年進(jìn)口的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮，其所產(chǎn)生的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)產(chǎn)機(jī)器8萬(wàn)多臺(tái)的總利潤(rùn)。
行業(yè)亟需規(guī)范
在陳漢江看來(lái)，目前，價(jià)格上的“困擾”似乎已經(jīng)來(lái)臨，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，陳漢江經(jīng)常會(huì)遭到經(jīng)銷商及客戶的“指責(zé)”，因?yàn)椋倳?huì)有更便宜的產(chǎn)品報(bào)價(jià)適時(shí)地出現(xiàn)在客戶的身邊，而有些同等規(guī)格的產(chǎn)品報(bào)價(jià)在陳漢江看來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言了。
對(duì)此，陳漢江認(rèn)為，這主要是因?yàn)樾袠I(yè)缺乏監(jiān)管，“我國(guó)電腦繡花機(jī)行業(yè)本來(lái)就是一種盲目、無(wú)序的發(fā)展，由于外部環(huán)境的特殊，比如可以買到電腦繡花機(jī)的任一零部件等，這種盲目、無(wú)序就表現(xiàn)得更加明顯�！�
“因此，整個(gè)行業(yè)就需要一個(gè)得力的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對(duì)那些沒(méi)有達(dá)到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量不合格的企業(yè)進(jìn)行懲罰，設(shè)置更高的門檻避免沒(méi)有生產(chǎn)資格企業(yè)的進(jìn)入�！标悵h江表示道。
眼下，對(duì)行業(yè)有效監(jiān)管的呼喚越發(fā)強(qiáng)烈，這既是因?yàn)橛刑嗟唾|(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)，對(duì)合格產(chǎn)品造成了很大的沖擊，對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)制造行業(yè)的口碑與聲譽(yù)造成不良影響，又是因?yàn)槲覈?guó)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品都集中于中低端電腦繡花機(jī)領(lǐng)域，這是一個(gè)低層次競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，很容易受到不合格產(chǎn)品及地下工廠的影響。因此，對(duì)行業(yè)有效監(jiān)管和引導(dǎo)的要求正成為繡花領(lǐng)域的一個(gè)共識(shí)。
目前，作為我國(guó)絕大部分電腦繡花機(jī)生產(chǎn)商的戰(zhàn)場(chǎng)，中低端電腦繡花機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)能已逐漸呈現(xiàn)出過(guò)剩的跡象。而過(guò)剩局面的出現(xiàn)在現(xiàn)今的行業(yè)環(huán)境下可能導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)的形成。
產(chǎn)能的過(guò)剩使得生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)下降，而生產(chǎn)廠家利潤(rùn)的下降迫使他們壓低零件價(jià)格和服務(wù)，零件生產(chǎn)廠家為了保證一定的利潤(rùn)就在生產(chǎn)零件時(shí)降低材料和加工標(biāo)準(zhǔn)，從而使機(jī)器質(zhì)量更加低劣，使得用戶在使用時(shí)出現(xiàn)繡品質(zhì)量差，機(jī)器易損壞，廠家服務(wù)不到位的現(xiàn)象，從而降低了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最終造成了“沒(méi)活干發(fā)愁、有活干也發(fā)愁”的被動(dòng)局面。
因此，我國(guó)繡花行業(yè)急需規(guī)范，業(yè)界普遍認(rèn)為，現(xiàn)在是到了抬高門檻，禁止沒(méi)有生產(chǎn)能力的作坊進(jìn)入的時(shí)候了。而作為低端產(chǎn)品的代表，國(guó)內(nèi)的眾多電腦繡花機(jī)產(chǎn)商也迫切需要宏觀層面的引導(dǎo)，以擺脫低利潤(rùn)、低附加值的發(fā)展模式。
(文章來(lái)源：服裝時(shí)報(bào))
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