按照這些條件與對方達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項交易的條件， 并按下面四個條件：

（1）向一個或一個以上的人提出；

（2）表明承受約束的意旨；

（3）內(nèi)容必須十分確定；

（4）送達(dá)受盤人。

另外， 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎(chǔ)是"知已知彼"，心中有數(shù)，做到上進(jìn)有確，策略得當(dāng)，創(chuàng)造有利因素，爭取成交的主動權(quán)。請參照以下的選范文。

　　范文1交易條件報盤

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　　永久牌自行車報價

　　感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。

　　我們現(xiàn)出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報價如下：

　　20英寸男式每輛25美元

　　20英寸女式每輛27美元

　　26英寸男式每輛27美元

　　26英寸女式每輛28美元

　　付款條件：用通過賣方認(rèn)可的銀行開立的即期信用證付款。

　　裝運期：假如有關(guān)信用證能在年底前到達(dá)賣方，裝運可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。 　

　　范文2虛盤

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　　初次詢問價格的回復(fù)

　　我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來說，必中您意，確系當(dāng)前市場所流行。該貨設(shè)計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。

　　我方代表，____先生將于下周抵達(dá)　　 【關(guān)閉窗口】 　　【打　印】