交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作�！�
交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
一、詢(xún)盤(pán)
指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件�！ ≡�(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。
在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢(xún)盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否。也有的詢(xún)盤(pán)只是想探詢(xún)一下市價(jià)，詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單。這種估價(jià)單不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。
二、發(fā)盤(pán)
在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱(chēng)其為“遞盤(pán)”。
1. 發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件。
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱(chēng)公約）第14條“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)宣言，可以看出一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：
（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫(xiě)人提出：發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)，或稱(chēng)邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。
（2）表明訂立合同的意思：發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤(pán)”遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類(lèi)似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。
（3）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。
（4）送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。
上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的基本要求，也可稱(chēng)為構(gòu)成發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。
2. 發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)
《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)的問(wèn)題在法律上，“撤回”和“撤銷(xiāo)”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指在發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的效力。
《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”。
根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：
（1）發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
�。�2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。
這一款規(guī)定了不可撤銷(xiāo)的兩種情況：一、是發(fā)盤(pán)人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷(xiāo)。如果沒(méi)有規(guī)定有效期，但以其它方式表示發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，如在發(fā)盤(pán)中使用了“不可撤銷(xiāo)”字樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷(xiāo)。二、是受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并采取了一定的行動(dòng)。
關(guān)于發(fā)盤(pán)失效問(wèn)題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止�！边@就是說(shuō)，當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手 |
