一、展會經營者關于“展會營銷”的思考——創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項目。 今天的市場競爭實質上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發(fā)展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展會企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。

一個著名品牌能救活一個企業(yè)，一個品牌展會，也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是：

1、   權威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持；

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向；

3、專業(yè)的展會服務；

4、獲得“UFI”的資格認可；

5、長期規(guī)劃，堅持品牌戰(zhàn)略思維。
二、參展企業(yè)關于“展會營銷”的思考。 企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。

但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業(yè)，仍認為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！

那么，企業(yè)應如何把握“展會營銷”呢？

（一）企業(yè)應如何選擇有效的展覽會。

（二）企業(yè)應如何做好參展的各項工作。

當企業(yè)決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預算，同時擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作：
1、展會前工作：（1）設計、制定展位布置方案；

 （2）展會設計與展會包裝展品；

 （3）宣傳展會資料的編寫制作；

 （4）展會紀念品的制作；

 （5）參展工作人員的培訓。
2、展會期間工作：（1）了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內信息；

 （2）大力開展各項宣傳公關工作；

 （3）積極參與展會會安排的各項行業(yè)交流活動；

 （4）在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。
3、展會后工作：（1）展后總結；

 （2）合理利用信息，跟蹤客戶；

 （3）重新調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。